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2006-08-13

互联网广告界流传着这样一段很经典的话:“在传统广告模式下,广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半;在按点击付费的搜索引擎广告模式中,广告费有60%被浪费了,不过我知道为什么被浪费的”(知道但是无能为力) 这些都说明很多存在于传统广告中的很多问题仍然存在于传统的互联网广告,传统的互联网广告正在开始受到越来越严重的质疑和挑战!


 


Web1.0是公路,Web2.0则演变成形形色色的路,比如高速路、subway、国道、乡间小路等,甚至你可以自己参与建路。在互联网骤然加速并且多样化的情况下,互联网的营销何去何从就成为了受人瞩目的问题了!


 


Web2.0模式下的营销首先是利用这些新生的事物,是利用好这些新生事物,其次是如何在这场变革中,抓住用户习惯的改变、互联网思想的改变、新的模式的出现等因素对传统的互联网广告进行修订,最后才是进行下一步的更前卫的创新和实践。总的来说,包括但不限于博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、分类广告、实效广告、创意广告、口碑营销、体验营销等等。


 


博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。中国的很多企业开通了自己的博客,但是真正有效果的少之又少,仍然是个摆设。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少!


 


播客网站按性质来分有纯草根的、专业化的、半专业化的,不同的播客网有着不同的网站定位、背景和资源、特点、受众等,企业会选择适合的网站,合适的方式和节目进行广告的投放。土豆网有Toodou Ad 计划, 用户作品的前端或后端将置入5秒钟的广告;有利用缓冲时间播短广告的;有像传统影视一样的置入式广告(比如说《手机》);有企业通过播客网站来征集创作广告视频的。这些都是一些常见的播客营销方式。另外播客在量大到一定程度的时候,也可以实现分众,好的视频作品往往在互联网上迅速传播,一夜走红,所以广告主发现潜力播客和作品就变得非常重要。


 


RSS营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。RSS营销与邮件营销类似,比如说RSS订阅与邮件订阅,outlook的界面和很多RSS客户端等。但是其效果相差甚远。RSS阅读器里面独立于文章之外的广告点击量比显示在文章中的广告点击量高出很多,这是很有意思的一件事情!


SNSocial NetworkSN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的。不同的圈子有不同的主题,自然而成的圈子是更准确的“人工”分类,这就为实现精准营销提供了可能。向不同的圈子投放合适的广告,往往能达到不错的效果。另外,SN营销另外一种常见的方式是通过成员进行推荐或介绍,尤其是活跃或有威望的人物的推荐或者介绍往往会迅速的蔓延到整个圈子,并且直接转化为购买力!


 


分类广告即分类信息,是一种人人的广告,实现了非常精确的广告投放和极高的实效。查分类的都是最具潜力的消费者,以查字典的方式迅速获取所需的信息,虽然也会有建立信任、观察比较这样的标准环节,但相对于其它营销而言,分类营销周期往往是最短的,实现了“瞬时营销”。但分类信息目前仍然是以生活信息为主,是不登大雅之堂的小广告,没有好的表现形式。在donews的一篇《关于分类信息的大胆预言》中提到了门户的分类信息版,和真正行业分类信息的出现将在一定程度上解决此问题。


 


实效广告是对传统互联网广告的一种修订,仍然是传统的广告形式,但是现在以实际效果或者用户有效动作来做为计费单位;格子网站、我有钱这样的是纯粹的创意广告;口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显。



体验营销在最近刚出现的一个我要发财网(www.woyaofacai.com)身上体现非常突出。该网站提供了大量的商家奖品(商家的服务或者产品),成为了互联网上主要的体验营销平台。不仅如此,网站还融入了娱乐营销、趣味营销、知识营销、悬念广告、精准营销、整合营销、RSS营销、事件营销、主动营销等,创造出了倍受推崇的“发财网营销模式”。像这种将各种营销方式进行整合和重组,也是web2.0营销的特色之一,无论如何,创新最基本的方法就是打破与重组!


 


其实不管什么样的“猫”,“能抓住老鼠的就是好猫”,不必拘泥于形式和特别多的理论或者思想,站在商家的角度,站在用户的角度,抓住新的潮流和思想就能实现非常好的营销2.0,甚至是3.04.0……


 

随着第二轮互联网热潮的推进,网络服务多如牛毛,各种新的服务和模式相继诞生。电子商务更是日益普及,市场规模以近50%的速度在迅速增长着。如此多的销售和服务,却没有统一的宣传和促销平台!传统的做法是各显神通,论坛灌水、友情链接、朋友推荐、购买廉价广告位、互换资源等等。


 


Web2.0时代有没有能达到很好效果的“人人的”宣传平台呢?


 


Web2.0下的广告,首先得从格子网站说起,花一百元就可以永久性地得到一个格子(一个广告位),很多网站、网店、博客、甚至个人主页等都竞相购买。但不难发现这只是昙花一现,好奇不具备持续性,就像掉渣儿饼一样,新鲜很快就被冷落所取代,大家的兴奋便也嘎然而止了!


 


而最近上线的我要发财网(www.woyaofacai.com)据说将彻底改变这一局面。我要发财网倡导通过贡献奖品来获得注意力,是互联网最纯粹的一个宣传和促销平台。发财网的商家是广义的商家,商家通过发财网有条件地免费发放奖品(商家的产品、服务、或其它任何对普通用户来说有价值的东西)来得到关注,用户按照商家设定的条件进行领奖,这样既保证商家宣传,又满足了商家的特殊要求(比如说到指定网站消费、中奖用户写自己的认识和感受、推荐给朋友等)。奖品通常对于商家是低成本的,但对于用户来说是有价值的,而发财网巧妙的打破了这种资源的不平衡性,使双方各得所需。也就是互联网这一特殊的媒体才能达到这样的目标。


 


这是不是与试用品网站类似呢?据业内资深人士分析,虽然有重合的地方,但是根本上有区别的。试用品网限定了只能是商家的服务或者产品,而发财网陈列的全都是奖品,是任何物品,比如说21coffee提供的咖啡豆,校园动漫网的火影人偶,百魅tv.com以活动方式提供的QQ币和数码奖品等。发财网实现了低门槛进入,适合任何商家的宣传方式。但发财网又不仅仅局限于此,还体现出了其它很多思想和创意在里面。比如说事件营销、新闻营销、活动营销、娱乐营销、精准营销、主动营销、手机营销、RSS营销、口碑营销等。商家配套的贴吧、主页、调查等保证实现了商家一般性的需求。使商家第一次在网上按了新的“家”,摆脱了官方网站鲜有访客、网上销售没有宣传平台的尴尬处境。


 


其实,发财网不仅适合中小网站,很多大型网站、传统企业、现实中的培训教育、旅游、促销等都会找到自己的用武之地。


 


“发财网将来就来会成为一个知名的媒体,会成为一个每天都能爆出很多新鲜事件的地方,比如说发财网出现了第一个个人服务类奖品,北工大的研究生提供一次经济数据分析。没准儿哪天会蹦出一个“将青岛啤酒的部分糟糠发给五个养猪专业户”这样的新鲜事情,也可能会有律师事务所在这上面免费寻找五名被遗弃的儿童进行义务法律援助,某房地产公司会把一幢房子放上去第一亿次点击时免费发放等等。总之,这将成为一个有趣而且社会和媒体关注的独特的平台!”发财网的创始人如是说。


 


究竟是魔鬼还是天使,是互联网第二次热潮中掀起的变革还是溅起的泛出白色泡沫的浪花,在这个互联网比中东地区还复杂,充满变数的年代,让我们拭目以待!

Google中文搜“web2.0,查询结果有5,090,000条;搜“****华”结果有6,000,000条。WEB2.0堪比香港四大天王之首,可见其火爆!有一句笑话,在中国互联网业界,一个人不谈论五十次web2.0就会被当成老土,受到严重的鄙视,享受“火星人”的待遇! 


Web2.0下中国互联网的表情是狂热、急躁而且迷茫的,只要是个会写HTM的人就想创业,去donews读了几篇文章就认为自己也2.0了,开始蠢蠢欲动,伺机出击,梦想着一年后建立自己的互联网帝国!互联网人士的都庆幸自己“生在红旗下,长在新中国”,做其它行业的则羡慕不已,恨不得坐时光机器回到N年前钻到娘胎里重新“互联网走一回”,于是各种各样的idea,或明确或模糊的思想,虚拟假设出来的用户行为和新的模式便如春天的小草般遍地发芽了。大家的脑袋上都写着几个大字:这是最后一班淘金的列车,不上白不上!


 


很多做父亲的经常这样教导儿子,我这辈子就这样了,没什么出息,就指望你们了,一定要争气啊!现有的这些web2.0-er们就像突然鼓起勇气的父亲或者刚刚被激励的斗志昂扬,能一掌打死牛的儿子!


很多有河流分布的农村一到了讯期经常暴雨连连,雨小了以后就会有很多村民到河边捡财抓鱼。去的早的有扛着二三十斤大鱼回来的,邻居们羡慕不已,暗骂自己和家人没用,更加坚定了自己亲自出动的决心,可是他们不知道,也有被大水卷走再也回不来的。稍微晚一些的也抓了三四斤的大鱼回来,还拎着几对大龙虾或赶着一群鸭回来。去的晚的也没关系,因为他们总相信尚有未被发现的宝贝。于是在去到河边的路上,人来人往,不同的心态(碰运气?不服输?有把握?应付老婆?凑热闹?看风景?),不同收获,不同结果,不同行为,说着不同的话,每个人都个性鲜活,但目标都是相同的!


 


这是很有意思的事情,充满喜剧性和戏剧性(不过做为局内人,可能永远也没机会来欣赏)! 这也是很可怕的,因为混乱,而且有很多从众和不理智的因素在里面。经常参加一些聚会,听到很多高谈阔论,看到一双双发着亮光的坚毅的眼睛,听很多人说话时初听都是很有道理的,大家也不好得罪,于是恩啊恩啊,少了很多发现问题的机会。而且很多创业者在创业的时候往往是只会想到好的一面(和自己强加给自己的不断的心理暗示有关系),听不得不同的声音,不能养成站在第三方看待问题的习惯,没做科学的分析和调查等等。这些都会造成很多问题,最终骑虎难下,陷入尴尬的境地,甚至最终失败。列举一些常见情况:


1、  做了一个不具备盈利能力的网站。


2、  做了一个技术范例网站。


3、  做了一个web2.0UI范例网站。


4、  做了一个受众极窄的网站。


5、  做了一个很多人都在做的的网站。


6、  做了一个投资者不看好的网站。


7、  做了一个很难扩展和尝试挖掘的网站。


8、  做了一个用户不能实际受益的网站。


上面的八种情况是很常见的结局,百分之九十的2.0网站都会死去也就不难理解了,这个非常正常,类似于自然界的优胜劣汰法则。相对于这些网站而言,新上线的我要发财网(www.woyaofacai.com)则可以说刚开始就取得了很大的成功。刚刚上线不到一个月,在未正式宣传和情况下,每天几千个IP,用户快续增长,新东方、当当网、亿八百、盛大数位红、365数码等相继成为网站客户。发财网是一个专业的宣传和促销平台,这在电子商务日益普及、网络服务空前丰富的今天,准确的定位保证了客户的量和持续快速增长的空间。同时该站体现出了其它很多思想和创意在里面,比如体验营销、事件营销、新闻营销、活动营销、娱乐营销、精准营销、主动营销、手机营销、口碑营销等。提供不同等级的服务(贴吧、主页、调查、活动合作、flash和视频广告等)来实现商家能接受的盈利!人人可以通过贡献来获得注意力体现了2.0的思想!正是由于先进的思想和专业背景,做出了一个实用的网;通过有价值的服务来盈利;新技术和思想的贯彻始终以好玩儿和有用为宗旨,以适度为原则;风投主动示好和关注。


 


既说了一些2.0容易出现的问题,也分析了一些可能成功的因素,希望可以给大家提供借鉴!


 

随着互联网的迅速普及,站点和域名数量的迅速增加,再加上WEB2.0激发的膨胀与躁动,使整个互联网信息和数据达到海量,相同的信息和服务同质化严重,竞争相当激烈。在这样信息爆炸,节奏日益加快,注意力日益稀缺的时代,在互联网做为媒体的实质正在越来越多地体现出来的条件下,如何能够为网站获得更多的注意力,如何吸引更加聪明和挑剔的用户,如何留住用户并且保证下次还会在来,如何让用户数量持续增长,这是任何一个网站都会面临的最根本的问题。


 


“现在做互联网与从前大不相同了,现在必须让用户得到实际的利益。用利益来换取注意力将会是将来的很大趋势!最近几个网站的成功都说明这个问题,比如说通过推荐人才来获得悬赏金额的推荐吧,修改MSN签名来挣钱的社区网和通过任务来赚钱的一个网站等。”我要发财网(www.woyaofacai.com)的创始人高泽龙语出惊人!


 


最好的广告,用户关注可以获得利益,而不关注就失去了一次获得的机会,其实最好的媒体也是这样的。这就是为什么越来越多的媒体和商家会采取这种手段来提升人气,以达到宣传产品、提升销售额、教育用户的目的。发财网将这种模式进行专业化,成为一个专业的奖品发放平台,用户来这里就可以得到各种各样的奖品。专业化带来了很多好处,比如说用户可以查找喜欢的奖品,根据奖品来选择观看的广告;以前商家要花费大的时间和精力来发送奖品,现在这一过程变得方便简单,通过选择投放周期、广告方式、用户任务、针对人群等就可轻松达到较好效果;配套的还有商家的贴吧、调查、统计、宣传主页、LOGO、用户筛选、视频/音频/FLASH/图片/文字广告等全面的服务;商家以前通过大型网站搞活动往往需要高价的合作费用,而发财网实现了几乎零成本的发放;即使奖品发放完,发财网依然会保留商家的宣传,实现一次投入,长时间的宣传回报;用户在娱乐中主动的接受商家的理念和宣传,谈论商家或者奖品,改变了传统互联网广告被动接受和引起反感的尴尬等。


 


发财网提倡用奖品做宣传的理念,通过贡献自己的产品或者服务来完成自己的目的。产品和服务对于商家来说,往往是低成本的,但对于用户来说价值很高。很多商家宁可出一万元的产品或服务来做宣传,也不愿支付一万元的广告费。而且这一万元的奖品往往是需要按照商家要求来领取的,比如说代金券、帐号、线下服务、培训课程、网络服务等等,而这些获奖用户往往又会成为商家的忠实用户和宣传源。


 


“百分之九十的商家都能够接受我们的服务,有这方面的需求。所以网站上线不到一个月就有新东方、当当网、亿八佰、盛大数位红、365数码、淘宝小店、网上书店等很多商家相继成为我们的客户!我们有各种各样的奖品,用户不断的来获得,而且还推荐给朋友。用户拿到奖品的过程本身也是对商家宣传的过程。用户量快速增长,很多白领阶层都经常光顾。这就是我所说的‘诱因网络’,互联网发展的下一个趋势!”发财网是这样解释的。


 

体育营销、娱乐营销、灰色营销、新闻营销、事件营销、活动营销、色彩营销、网络营销、整合营销、品牌营销、联盟营销、知识营销、危机营销,直 销、促销、分销,4P理论、4C理论、5P理论、4R理论…..


 


你还在摆弄着这些陈芝麻烂谷子吗?


 


让我们为平静的营销领域增加点爆料吧!最近一个新秀网站我要发财网(www.woyaofacai.com)的出现让人跌破眼镜,赚足了眼球。几个小年轻人很偶然地凑到了一起,凭着一个突发的奇想,搞了一个白给东西的网站,没想到竟然一夜走红,成为很多商家奔走相告,竟相谈论的热点!我要发财网,多么俗气的名字,超过10位的域名(突然想起闻名于世的格子网http://www.milliondollarhomepage.com/),这样的网站也能火爆?会不会和前段时间的掉渣王儿一样的结局?这究竟是个什么样的网站呢?


 


这个网站的的官方介绍是这样的,我要发财网就是一个专业的促销和宣传平台,是一个人人可以通过贡献来获取注意力的地方。网站的宗旨就是让人人可以发财,来就能得到各种各样的实惠和奖品,让发财成为人们的一种积极的生活态度和休闲的方式。


 


仔细分析一下,这种模式可以归纳为“白给营销”。白给营销并非一种完全创新的营销方式,非常典型的就是“立顿”经常会在一些商务楼盘上下班高峰期免费发送小袋茶做品尝,其实仔细想想生活这样的例子还真不少,很多培训学校的免费试听、新专辑在媒体上的播放、医院的义诊、某珠宝公司答题送翡翠的活动等,这就是白给营销。白给是新产品落地最好的方式,是快速进入人们生活、迅速占领市场、提前教育用户、形成口碑传播、最低成本达到较好效果的一种宣传方式。奖品和服务对于商家来说通常是低成本的,很多培训学校宁可提供十万元的试听名额或者免费课程,也不愿意拿五万来做广告,很显然前者成本更低、很多方面效果更好。不仅在中国,很多国际巨头,包括宝洁、微软、壳牌等也会经常性的采取这样的白给营销,另外一点,白给营销通常带有体验营销的味道。用奖品(商家的产品或者服务)做广告这是发财网很大的一个亮点。


 


白给营销并不是特别新鲜的营销方式,那么在该网站是如何被放大并且造成轰动的效果的呢?在中国,白给营销一直处于一种边缘、非主流和非专业的“地 下”或“游击”状态,既然想节省成本,传统媒体动辄几千、几万甚至十万百万的方式肯定不适合。所以商家传统的做法只能是张贴小广告、招几个临时工发传单、或者通过一些低价媒体简章的宣传一下。用户获得这样的信息没有专门的渠道,这就造成了信息传播的断层和荒废。在互联网媒体价值日益凸现、网聚了越来越多主流消费群体的今天,互联网大显身手的时候终于到来了。发财网将白给的宣传成本几乎降到了零,用户获取信息越来越方便和及时,同时手机订阅使信息有可能覆盖到四亿手机用户。通过专业的平台,商家方便地完成专业的“白给”,大众轻松地挑选自己的“想要”,这就达到了信息资源最优化的分配和流通。整个过程实现了基于互联网的互动,用户在娱乐中主动的接受商家的理念和宣传,充满期待而且实现了高的关注度,效果相之于传统广告的被动接受自然是天壤之别。另外,同样是利用互联网,以前可能去信息的海洋里乱发一气结果也收效甚微,通过门户和大的网站往往需要支付高价的合作费用。正是上述这些原因,使我要发财网取得了成功!


 


该站还体现出了其它很多思想和创意在里面。比如说事件营销、新闻营销、活动营销、娱乐营销、精准营销、主动营销、手机营销、口碑营销等。商家配套的贴吧、主页、调查等保证实现了商家一般性的需求!使商家第一次在网上按了“家”,摆脱了官 方网站鲜有访客、网上销售没有宣传平台的尴尬处境!


 


我要发财网实现了基于互联网的最好效果、最低门槛、最大受众群体的“白给”。而每个商家(广义的商家,可以是厂家、服务提供机构、网络服务、培训及教育,甚至是公益团体、官方政府机构)等都可以放心的给,广大老百姓惬意的要,双方各得所需,一片欢喜!


 


通过每天客户的快速增长,随着新东方、盛大、游戏公司、当当、亿八佰、淘宝、影视公司等大客户的进入的事实,不难看出“白给”借助互联网将会在中国很快掀起下一场营销风暴!!