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2008-07-24

今天和业内两位朋友吃饭,因为其中一位是做服装电子商务的,所以席间谈到了很多中国电子商务相关的话题。我个人印象比较深的就是细分与综合的讨论,当然也有其它的一些成果和感受一起拿来分享。

现今如火如荼的B2C领域,有淘宝这样的涉及几乎生活领域的所有商品,俨然是一个“网上沃尔玛”。而垂直领域有当当、卓越、北斗手机网、京东数码网、红孩儿、BONO、PPG、乐淘网等,其实很多行业都有自己响当当的B2C商城,而且每个行业的B2C商城会越来越多,越来越强。

这就是说同行业B2C会竞争加剧,垂直B2C与综合B2C竞争会加剧,而整个B2C电子商务与现实店铺卖场竞争也会更加剧烈,上述所有的竞争是建立在一点上的,那就是人们的消费水平有限,没有增加或者增加很少。这是一件很有意思的事情,将来谁会是胜者呢,综合的,垂直的,还是现实的呢?哪个成为主流,哪个战胜哪个,或者像新旧媒体并存呢?可以无限的去想象,因为互联网行业总会有很多偶然和奇迹发生。

普通消费者的选择取决于社会发展的阶段和程度,取决于人们的习惯。随着城市化、信息化的高度发达和普及,网上购物已经非常普遍,但相信网购支出与日常生活支出相比不过是九牛之一毛。更多时候,网络主要促进了现实销售,因为网络作为一个媒体有导向性,而作为新媒体,又参与了更多的销售环节,比如大众点评网、打折返券积分预订类网站等。而网购相信还将主要集中于那些“轻巧、方便、规范、节约时间、减少麻烦”为主要特点的商品或者服务,比如书籍、票务、酒店、音像制品、网络服务、3C电子、品牌服装及其它品牌消费品,虽然现在网上销售的领域越来越宽泛,但很多新进入网络销售的商品仍然需要一定的时间来经受考验。

那么,是网上大卖场还是垂直B2C呢?

个人认为目前几家老牌垂直B2C和综合B2C巨头占据优势,将来新兴领域的垂直B2C将会极大削弱综合B2C在同领域的优势,成为主导,而且将来这样的情况会频繁发生。因为只做一个行业可能做的更专,很多行业巨头(包括制造商、批发商、第三方机构等)可能会纷纷试水B2C,优胜劣汰几轮之后,一定会有两三家最终成功,很多行业都将这样。但是就像虽然有很多店铺专卖店,沃尔玛家乐福这样的综合仍然卖场会成为佼佼者,所以将来垂直领域B2C的崛起并不影响综合性B2C的继续发展,但是发展空间可能并不如想象的那么巨大。因为低端人群和城市购买力有限,对于新上网的商品接受程度有限,而大城市网络购物竞争过于激烈,垂直B2C遍地开花,综合MALL优势并非特别突出。

并不是不看好淘宝和马云,因为太神话了所以需要被泼泼冷水。不管是自己太善于忽悠,还是媒体太愿意帮腔。马云和史玉柱是一类的,极善于借势造势,和媒体及各界保持良好关系,善于把一说成一百,而且巧妙到大家不敢怀疑。时间长了难免露出马脚,因为人都是凡人,即使被抬的太高也会犯错误。比尔盖茨作为全球首富一向很谦逊低调,但是互联网大潮到来的时候也会被抛弃。

另外,我认为人上网会分几个阶段,上QQ上淘宝上51上色情是比较初级的阶段。我以前聊QQ上瘾,现在QQ只是个交流工具对我而言,而且我更多的使用MSN。我很少上51,但我知道上面的都是些初级用户没有价值。以前也上些色情网站,现在几乎不上。淘宝可能类似于QQ,是那部分初级玩儿网人的选择。我有个亲戚以前很少上网,今年年初我极力鼓励他上网,告诉他可以拓宽人际网络,做生意获取一手资讯等等。没想到他网是上了,但上去干正事不多,玩网恋,写博客,经常我正上班呢给我短信或电话让我访问他更新的博客。半年以后我这个亲戚玩儿够了这些。很多初级网民在走弯路后都会回归理性,而且现在网络上供选择的东西也确实太多了。

当然,最终能决定将来互联网布局的还是中国的网民,中国的初级网民的比例,中国网民将来进化的程度和将来的习惯才是最终决定着一切的。

2008-07-18

中国出口商的竞争力持续降低,出口增长速度放缓,这已经是中国外贸领域众所周知的秘密。

自2007年以来,由于原材料成本上涨,劳动力资源匮乏和用工成本提高,土地、能源等资源吃紧并导致土地、水电、运输价格的提高,土地和环境保护以及出口
优惠政策的取消,人民币持续升值,银根紧缩及次贷危机等诸多因素累积作用,最终导致中国出口企业逐渐失去优势,出口量减少。

著名经济学家杨帆认为人民币升值期可能会加速,并将持续数年,这意味着以美元计价的商品竞争力减弱,其代价是出口继续减少,国内生产企业受到影响。

上海2008中国国际服装跨国采购交易会萧条冷清,真正的国际买家寥寥无几,服装出口依然举步维艰。已经从事服装出口几年时间的常先生已经基本停止了一切
外贸业务,成为一个空壳公司,用他的话说“就地卧倒”保存实力的最好方法。“不开工要倒闭,开工又亏钱。”这鲜活地体现了目前珠三角鞋业普遍存在的主要问
题,也代表了大部分以出口为主的外贸企业的现状。

当然,各地政府都在出台一系列扶持和救助措施,积极帮助企业度过难关,最近频繁召开的外贸领域论坛和峰会上很多经济学家也都发表高见为出口企业支招。比
如,转战西北地区降低成本、创新并寻找新的利润增长点,建议政府恢复产品出口退税率、投入巨资实现产业升级、打造自有品牌等等,但是很多企业主认为转向内
贸才是切实可行的选择。

与外贸遇到的困境相比,中国内贸市场显现出风景依然美好的喜人场面。中国内贸吞吐量的国内经济依赖度较高,增速总体稳定,成本及售价联动保证了利润空间。
在这种形式下很多外贸主导的企业开始寻找新出路,寻求新发展,改变“出口”的唯一偏好,尝试两条腿走路。做内销正在成为当前浙江外贸企业的“流行语”,开
拓内贸市场已经成为众多制造型外贸公司的首选之一。

与中国经济紧密关联的电子商务企业态势随之发生了微妙的变化。

作为全球B2B巨头的阿里巴巴虽然曾经高调宣称只会做电子商务,但实际已经开始进军风投领域。著名互联网人士刘兴亮在一次采访中表示“阿里巴巴股价长期低
迷的原因主要是B2B是阿里巴巴集团唯一盈利的部分,做起来本身就很费劲,其商业模式是最原始的模式,就是主要靠会员销售。B2B爆发性收入增长时期已经
过去,阿里巴巴的利润增长将会表现得和它的融资情况严重不匹配。”

而更专注中国内贸领域的电子商务企业,比如网盛科技、慧聪网、中国供求网、中国网库、中国供应商等,更被业界看好,网盛科技作为国内行业电子商务的领头羊
在中国内贸垂直领域的根基与号召力无可比拟,除了自身涉足的化工、机械、纺织、酒、医药等领域外,还通过生意宝合纵连横,用“小门户+联盟”模式实现“再
造一百个化工网”的梦想。今年6月12日网盛科技宣称推出1800元版的“中国供应商”服务,深度试水综合B2B市场,在业内引起轩然大波。慧聪和中国网
库行业分站战略很早就启动,而且势头强劲。中国供求网和中国供应商作为一股新兴力量,在去年更是低调将几千万收入囊中,中国供求网的供求宝同样走低价策略
(1000元)初见成效更是。

一位不愿透露姓名的业内人士表示,现在平台技术已经不是门槛,几大B2B企业仅就国内而言,服务水平相差并不多,而且几家专只注于内贸市场已经有几年发展历史的网站不容小觑,预计随着外贸企业转入内贸,中国内贸B2B竞争将更加剧烈,几场恶战之后或许面临着新一轮的洗牌。

前段时间56关闭的事件在互联网界闹得沸沸扬扬,成为大家都在关注、谈论的一件大事,很多媒体,很多博客也都对这个事情进行报道,分析,表达了各自的看法和观点,当然还有情感在里面。

前两天,我访问56的时候,有一个很可爱温馨的一个图片,上面说他们就快要回到地球了,感谢大家对他们的关注。

今天我又访问56.COM,居然可以访问了,这是让我很欣慰和高兴的事情

虽然56的人和我也没什么关系,也没有什么交情,但是同做为创业者,之后的艰辛是可以想见的。而关于周娟,我个人印象也很好,在某个互联网大会上曾经听过
她做的演讲,气质很好,当然这个最美CEO肯定也是不好当的,从05年发展到今天,一步一步走来,一步一步成长壮大,肯定是付出了极大的辛勤和努力的。尤
其是在这次长达40天后的关停期间,外界的非议,公司内部的矛盾和动摇,投资方的压力,客户和媒体的质疑等等,相信够这几位高层受的了肯定。

不管怎么样,今天重新开业,挺好。也不管是否转型,或者有其它的变动,能重新上线已经很不错了,接下来,关注我乐网的人多多给他们支持,他们自己再加加油,相信什么问题都可以解决的。