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2011-05-22

(文/高泽龙)2011年上半年快要过完,对GroupOn模式在中国未来的发展趋势做些分析和探讨,欢迎指正。 1、行业洗牌真正开始,团购网站数量整体减少,势力集团后知后进入 真正洗牌开始,过程可能持续一两年,甚至更长,并购不断上演,直至几家上市,形成真正的基本行业格局。 团购网站数量整体减少,去年雨后春笋般涌现的团网中没有资金、实力或缺少其他主客观条件的网站将陆续退出。尤其是那些烧钱,没有健康现金流的,这部分可能有大团网,但以中小为主。 因为传统势力往往后知后觉,就像国美、苏宁这样的巨头在B2C电子商务领域落后一样,类似的传统势力集团(不限于传统企业)可能开始陆续介入团购。大部分电子商务网站可能都会推出团购。 2、一两年内,独立团购网站上市成功 预计一两年内,独立团购网站将会有1-3家上市成功,可能包括实物类团购网站。个人认为,拉手、美团、24券、团宝、满座、F团、嘀嗒、聚美优品均有可能,前提是少犯错误稳中前进。其它没有被列入可能有三个因素:和我沟通少、大众点评团这样的非单独团购、齐家家居非新型团购模式。国内创业板门槛偏高,且往往需要政策性运作,但也并不排除可能。 3、用户体验进一步提升,聪明的、无处不在的、更加娱乐的团购。 用户体验是核心,团购可能变得更加聪明和智能,对用户需求更准确的判断(包括用户性别年龄收入等信息、使用习惯和LBS地理位置等)、更加贴心、更加易用等,包括手机客户端、IPAD、邮箱、桌面、WEB,甚至将来的电视、银行、报刊、公交卡等设备都会支持团购,让团购无处不在。团购的娱乐属性将保留并加强,因为团购有眼球经济的意思,但是团购网站将学会规避政策及法律风险,比如彩票管理条例。 4、开放平台,foursquare等更多应用和渠道创新 开放平台扯的比较远,就是类似于淘宝和拍拍,京东“品牌直销”和当当“入驻商家”。团购网站由直接做销售,部分转型或增加“商家入驻,自助操作”这样的平台功能。这个需要对商家、用户、运营的极高的驾驭能力的考验。团购会变得更“复杂”,比如增加秒杀、拍卖、捐赠、承销制的精品商城、实现多渠道展现和购买、foursquare、SNS属性、线下体验店等创新。重点说SNS属性,现在实现的主要是邀请好友获赠10元,通过微博邮箱等分享给朋友,将来有没有可能用户组织熟人网络团购实现团购价基础上的折上折。用户更多的参与,更多的玩儿法,更多的优惠。另外,每个现有的网站或平台都是个SNS,开心网、新浪微博、腾讯QQ等都会和团购紧密结合。 5、垂直化细分或大而全的团购,团购导航寻求转型 这类似于B2C电子商务当年遇到的问题,比如京东、卓越从3C和图书扩展至综合百货,乐友坚持在母婴领域耕耘。这是任何电子商务做到一定程度都会面临的问题,在一个领域继续深耕还是满足用户更多需求。团购也有类似困惑,大而全的团购网站适用于实力大亨,垂直细分,比如女性、男性、老人、教育、旅游等垂直团购适用于有领域资源的企业。另外,团购为什么需要导航,我很早就说,团购不像B2C,京东加携程满足大部分需求了,团购模式制约注定满足不了多样化需求,一定需要搜索和导航。但是随着团购发展,导航作用会被削弱,原因:大团购网站品类越来越全而且品牌深入人心,就像好123会淡出主流一样,团购入口也会有变化。团购导航需要提供更多服务才能留住用户,继续让团购网站依赖。 6、对商家需求把握日趋精准,合作形式多样化,商家满意度提升 团购网站对商家需求把握日趋精准,针对不同类型的商家,比如新开业及新产品上线、活动促销、体验试用、(配合)广告宣传、赚取现金流、优惠券、知名品牌、普通品牌、大型连锁企业等设计不同的团购行销方案。团购网站的服务更加专业、细致、全面、实用和有价值,让人信服。优质团网的商家合作满意度持续提升,合作门槛提高。 7、通过收购或者自建涉足产业链各环节,比如呼叫中心、物流、宣传营销、DM杂志、广告公司、仓储、数据调研、视频、支付、保险、B2B平台、客户端等。 8、社会普及程度持续提升,团购用户规模持续扩大,用户量超B2C追C2C。团购会持续挤压或冲击其他电子商务形式。 9、增量市场大有作为,让不团购的人参加团购。 10、团购企业日益成熟,更加规范,风险投资及市场竞争促使管理和运营更加科学、先进。真正的“大公司”诞生。 另外,再说一句,长时间来看,团购可能也会被冲击并且过时。文 资深互联网观察人士高泽龙。