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2016-03-23

什么的蜜蜡、古董蜡?

蜜蜡是几千万年乃至一亿多年前的松树、枫树等树种分泌的树脂埋在地下,与空气、水源、土壤等矿物质发生作用而融合形成的一种有机宝石,产量非常稀少。而老蜜蜡中的老不是指蜜蜡形成的过程老,因为没有几百乃至上千万年蜜蜡是不会形成的,所谓的古董蜜蜡,也叫老蜜蜡。是指蜜蜡在加工成成品后的佩带与使用年份,一般认为经过人把玩佩戴超过百年的,才刚刚有资格被称之为古董蜡。

蜜蜡专家安森分享的图片

与黄金一路下跌的市场行情截然相反,蜜蜡由于其稀有性,近几年来价格一路攀升,特别是一些年代久远、有收藏价值的古董蜜蜡,价格更是一涨再涨。目前,古董蜜蜡的价格已经达到每克几百至几千,这早已经大大超过了黄金的克价,并且上涨势头依然很强劲。

蜜蜡专家安森分享的图片

那么究竟是什么让古董蜜蜡有如此大的上涨潜力呢?本次我们请来了在古董蜜蜡行业经验丰富的专家,中国收藏家协会学术研究部特约研究员,旅行者——安森来为大家解析一下古董蜜蜡疯涨背后的故事。

古董蜜蜡疯涨背后的故事

安森作为古董蜜蜡行业内的资深人士,属于最早一批迈入古董蜡这个行业的从业者,从爱好古董蜡到经营古董蜡,安森逐渐在行业内崭露头角。如今,在中国古董蜜蜡行业的从业者中,已经没有人不认识安森了。

据安森介绍,古董蜜蜡之所以受人追捧,一方面是中国人对于蜜蜡自古以来就偏爱有加。蜜蜡在佛教中是七宝之一,加之留存在世过百年的古董蜜蜡本来存量就不多,就必然造成的古董蜜蜡价格水涨船高。

另一方面,长期在海外游历、寻找古董蜜蜡的安森说,目前在海外古董蜜蜡也非常难寻。安森说:“海外的古董蜜蜡保有量较大的地区一般在非洲、中东等地。大多是通过贸易或者奴隶交易流传过去的,有着比较独特的历史原因,很多当地居民已经将古董蜜蜡当做传家宝流传几代了”。

蜜蜡专家安森海外工作照

所以收购起来本身难度就不小,加之非洲当地大多生活贫瘠,人民很多都挣扎在温饱线上,治安和生活条件都比较差,收购大量古董蜜蜡对自身的人身安全本身就是一个很大的威胁。所以古董蜜蜡越来越难收,根据市场规律来说,价格自然就越来越高。

蜜蜡专家安森海外工作照

在被问及到古董蜜蜡今后的价格走势的时候,安森说:“古董蜜蜡作为不可再生的资源,其独有的历史沧桑感与美丽俘获了大量文玩、古玩爱好者的芳心,很多人都不惜重金收购,一方面是看重了它未来的升值空间,另一方面也希望一块古董蜡能够作为传家之宝代代相传下去,按照目前的行情来说,未来的升值空间依然是巨大的。

2016-03-11

万众瞩目的世界冠军李世石与谷歌AlphaGo人机对战尚未开始的时候,笔者就预言,计算机毋庸置疑的能赢,所以当视频开始直播的时候,索性关掉了网页。为什么计算机肯定会超越人类呢,约十年以前IBM的深蓝就已经超越人类了,十年以后的今天还有悬念吗?!

“阿尔法狗”大获全胜,以50战胜人类的冠军,这是必然的,除非AlphaGo的设计者愿意给人类一个台阶下,我分享一下我的几点感受和担忧:

1020的时候,我们会大呼惊叹,刺激,接下来可能会是同情、羞愧、愤怒,“李世石输到说不出话”、“李世石快绝望了”、“人类的额头上被贴了一个‘死’字”、“是谁在调戏我们人类的尊严”,很多这样的声音陆续发出。同情弱者、拯救自己这是人类的本能,如果人类都愤怒了,那么结果会怎么样。

如果50机器赢了,一方面来说机器彻底战胜了人类,另外一方面机器输了,因为机器不知道“审时度势”、“察言观色”和“见好就收”。机器无法被挑战的原因是因为机器没有任何情感,而机器最终引起公愤可能也是因为机器的冷血和没有感情。

以前,机器只是无声无息的停放在我们的生活的角落,从来没有像“人”一样被重视,“人机大战”做为历史性事件,将唤起人类对机器的尊重和重视,或将宣告一个新的时代真正的开始到来了。“阿尔法狗”将成为AI人工智能、机器人、无人驾驶、万物互联、智能硬件的代言人,为人类社会进入高级阶段起到普及的作用。

从商业层面来讲,“阿尔法狗”将苹果从神坛拉了下来,GOOGLE重新成为人类商业科技的巅峰霸主,GOOGLE以一个“人机大战”的形式,为自己做了数以千亿美元计算的广告投放,避开了区域限制、宗教信仰、种族性别,为全人类在2016年初,上演了一部全球、全世界的精彩的科技秀场。这是我们真正要反思和学习的,什么时候中国科技才能取得这样的成就,是我们更应该关心的。

2016-03-08

王豪领,中原农民的儿子, 1977年生于北宋大文豪苏东坡先生及其父苏老泉、其弟苏辙长眠之地、汝水河畔的河南省平顶山市郏县的一个农村。

互联网、电子商务资深实战型操盘手,互联网老兵,中国最早期的互联网及电子商务从业者之一,16年互联网电子商务实战操盘经验。

1. 操盘一家公司,从无到上市。

2. 操盘一家公司借壳上市。

3. 操盘三家以上的公司多次获得融资。

4. 一年内,操盘企业从无到数亿,三年后,年销售额十亿以上。

5. 近十年从事传统企业互联网操盘,屡有斩获。

6.  16年战斗在互联网电商实操的一线。

7. 擅于操盘从0100的飞越,特别善长项目发展初期团队的建立与业务量的快速提升。

8. 既懂又战略,又能快速实操执行。

9. 擅长电子商务(B2CB2BE2CC2BC2C)和互联网门户、垂直电商项目、O2O项目的全面操盘,深耕16年。

10. 电子商务实战经验极其丰富。熟悉各种电商模式,熟稔各种电商运营策略,有极为丰富的实战经验。

11. 领导过运营部、策划部、品牌部、市场部、公关部、销售部、客服部、人力行政部、财务部、技术部、招商部、物流部等公司各职能部门

12. 熟悉并操盘网站规划、运营模式、营销体系、团队激励、供应链、仓储管理、客服管理。从网站的构架(UI/UE规划、产品规划功能策划),到网站全的推广与流量的提升(网站优化、网络营销、品牌推广),再到运营模式及赢利模式的制定与执行,再到用户体验提升,再到会员体系的运营,皆有丰富的实战经验。

13. 北京大学电子商务与互联网+EMBA总裁班导师。

14. 北京大学新媒体实战训练营总教练

15. 中国实战电商协会顾问团团长

16. 唐山市、宜宾市、安丘市、青岛市等政府互联网电商顾问

17. 北京大学企业家商业模式创新导师

18. 16年来,帮助数十家知名公司完成互联网电商转型

19. 熟稔互联网、电子商务、O2O的各种商业模式与运营模式并大量实战操盘

20. 多家政府、机构顾问,数家知名企业贴身顾问,私董会成员

[操盘酒仙网]

酒仙网是中国最大的酒水电商平台,在中国商务网站中,位列前20名内。我在20117月去了酒仙网,酒仙网的大力发展也是从此开始的。酒仙网从2011年初的月销售百万,今天,年销售额已达二十亿。201510月,已成功登陆新三板。

主要负责运营销售工作。管理团队包括白酒销售部、红酒销售部、保健酒销售部、市场部、设计部、客服中心、商品编辑部、会员运营部。

主要工作与业绩:

1 酒仙网营销体系的创始人与奠基者。

2 建立了酒仙网核心的运营团队。

3 酒仙网第一营销负责人,酒仙网从默默无闻,到一鸣天下的核心操盘手。从年销百万到2014年的年销二十亿。所领导的团队,做出了约80%的贡献。

4 进入酒仙网当月实现销售额5倍增长,之后,在当年保持每月翻一翻速度。

5 酒仙网热销爆款的总指挥,打造了四百余款年销优秀爆款,至今70%还在继续领跑销量;

6 酒仙网全部战略合作的推动者和实施者,领导或促动了了酒仙网与苏宁、国美、天猫达成战略级合作。

7 酒行业电商化的主要推手和实施者,推动了数百家酒企的电商化进程;

8 酒仙网会员体系的奠基人,从几万,到数百万,四年间,酒仙网实现会员数量飞升;同时,用户体验与转化不断提升。

9 酒仙网营销大战的总指挥。2011年双十一单日过1000万元,2012年双十一单日过6000万,2013年,双十一单日2.21亿。

10 打造了酒仙网标准化、服务化、专业化、及时化的客服体系。

11 塑造了酒仙网商品结构,提出并实施了“线上线下商品分离”,使厂家与酒仙网和谐共赢。

12 搭建了酒仙网官网平台与各项平台功能,并领导多次改版与系统升级工作,使酒仙网日趋完美。

[操盘酒美网]

酒美网是国内最早的酒水电商平台,项目于2008年底开始运作,是中国最早的葡萄酒电子商务项目,通过二年多的努力,酒美网目前己是国内数一数二的葡萄酒电子商务网站。本项目管理团队集中了凡客诚品、卓越、红孩子、兰缪、易初联华等电商专业人士和传统卖场采购高人,期望通过优势资源的整合,打造国内最知名的葡萄酒类垂直电子商务网站。

下属部门包括运营部、美工、产品编辑部、市场部、网络营销部、BD部、客服部

工作内容包括对网站运营销售目标负责,负责网站的流量、注册量、订单量的提升,负责网站品牌的提升、负责网络营销、网站功能的策划、负责广告投放、负责对外合作等工作。

1. 负责网站全方位的运营工作,对网站的PV/IP、注册量/销售量负责。

2. 负责广告投与网络营工作,对营销效果负责,对ROI负责。

3. 负责商品的上线全流及主推商品的选择工作,对促销规划与策划负责。

4. 负责网站PR的工作,对网站品牌的提升负直接责任。

5. 全面负责网站的战略合作工作。

6. 负责网站的各项活动,负责总体规划、策划与执行。

主要成就和业绩:

1. 会员注册量迅速大量提升:基本上从零开始,以月4万的量进行增长,至今己达150

2. 订单量销量上升迅速:日订单量从今零开始,09年实现日150个,2010年实现日800个,2011年目前己实现日2000个。

3. 对外合作工作取得较大进展:

1)与京东商城进行了战略合作,对销量的提升产生了较大的贡献;

2)与人民网战略合作伙伴,对项目PR进行了较好的提升;

3)和拉手网、美团、聚美优品等团购类网站进行了友好合作,促销了品牌与销量的提升;

4)成功赞助孟庭苇演唱会、陈好演唱会发布会、杨坤演唱会发布会、超女安又琪演喝会、韩庚

聚美优品签约酒会等,对项目PR的提升产生了比较大的效果。

5)与中国建设银行等银行成功进行网上商城签约,对销量与PR提升起到双重作用。

4. 重点的活动起到了一定的收效:2009年未,以答谢会员为主的“酒美之夜勒峥北京音乐厅了萨克斯演凑会”成功举办(上海于2010年初举办);2010年未举办千人“酒美之夜”大型酒会; 20113月起,从上海开始,以答谢会员、落地化回馈等方式进行“酒美行”活动。

5. 网站形成了良性的运作流程:从商品的装修到重点商品的推荐,在摸索中形成了自己的风格。

6. 四地建仓事务的落实:电子商务公司的关键所在是仓储物流。2011年起,经我多次建议,CEO慎重考虑,启动北、上、广、成都四地建仓战略部署,我配合负责选址与落实。

7.作为酒美网的核心创始团队成员之一,通力辅佐CEO吕意德先生,在酒美网的发展历程上,起到的应有的作用。

2016-03-02

创业是一条荆棘坎坷之路,希望这些小结能够让创业者在创业道路上(不仅仅是O2O)少犯基本错误、在找投资人时也可以多注意这些点,提高沟通效率。

1.产业不厚。O2O是典型的互联网+行业,O2O的创业基本会落在对传统行业的改造升级上。选择的产业方向决定了创业的成长规模,大的市场和赛道才能诞生大的公司,同时也会给创业留出更大的空间。以低频/高客单价的月嫂服务为例,如果仅仅定位在坐月子的产业上,厚度是不够的。但如果定位在产后和辣妈的市场,则用户服务的延展会更丰富。当然,需求场景的转换与连接,也是必须认真思考的问题。

2.用户不清。通常初创项目,我们建议锁定的用户群不要超过5岁区间,比如80858590。这样用户才有机会统一用户标签。比如,我们投资的私人美疗师起步时用户锁定在8085,用户标签是女性、白领、抗衰,用户的标签越明确,消费场景也非常清晰。经常碰到很多创业团队,罗列了很多用户标签,但没有把标签的消费场景进行对接,所谓对接就是在什么样的消费场景中,可以找到这些标签的用户。

3.痛点不深。在痛点选择中,必须做痛点排序,竞争往往是在争夺用户的时间成本。而痛点深与不深的辨识,则会体现在排序(重要性)上,也会体现在时间成本中。O2O的痛点挖掘,首先要挖掘需方痛点,同时也要挖掘供方痛点,最后还要挖掘运营平台的痛点,要有明确的顺序和逻辑。。

4.单点不透。通常我们喜欢用单点突破来描绘产品的过人之处,而我更喜欢用单点爆破里表达产品必须有尖刀效应。在小规模测试中,要找到这样的爆破点。当然,有些市场是丘陵市场,有些市场是群山市场,需要的爆破力不同。切忌启动阶段,多点齐发。

5.重构不畅。O2O是互联网+,重构产品服务流程是基本动作,重构前解构、标准模块抽离、体验修正、成本重组、闭环监测、可视化封装、新标准定义,一系列动作都是为了去中间化降低成本和提高供方收益、优化体验提高用户性价比。

6.体验不爽。体验除了人机交互的设计,更在于情感的传达。o2o的设计中,既要考虑到需方的体验,也要考虑到供方体验。

7.连接不强。O2O的讨论中经常出现高频低频的分析,而我更喜欢用用户连接的强度来拆解这个问题。再拿月嫂服务来举例,用户在坐月子的30天后,会出现断连接,这是硬伤。从短周期的连接看,如果只是一次导流的连接,则更难发展。所以,如果创业做月嫂服务,则必须将30天的服务过程进行拆解,并形成多个监测点和有效的闭环连接,这样一个低频服务就变成了高频连接。

8.闭环不紧。如上所述,闭环是连接的重要组成,同时闭环也是整个流程重构的核心,没有闭环就没有数据返回,O2O线下部分质量就无法监控。闭环的不足会让用户的跟踪与分析数据不足,这对做产品迭代和用户延展形成障碍。

9.外力不强。在互联网+的市场中,经常有传统势力的拦路虎,所以我们是需要找到重构市场的龙卷风和沙尘暴,也就是市场外力。从另一个角度看,O2O创业是从山下开始,还是从半山腰开始,还是从山顶开始,效率完全不同。以我个人的经验看,如果找不到市场外力,说明时间未到,很难快速做大。

10.团队不配。O2O是线上线下结合,关键环节多,需要的创业团队结构复杂,通常起步团队就需要至少3个核心:线上、线下和平台运营。根据关键节点对业务的影响来匹配适当的股权结构,组队的复杂性非常考验创始人的综合能力。多数o2o创业团队进程不佳,本质问题是出在团队结构和股权结构。

11.执行不快。唯快不破,不必多讲,上面各种因素迭代,没有外部势能、没有匹配股权和扛事,执行力很难形成。

12.成本不低。无论是消费升级还是落后产业改造,O2O的重构与运营,躲不掉3个成本的降低:降低客户消费成本(性价比提升)、降低服务方的获取成本与交易成本、降低平台的运营成本,O2O本质的成本的竞争。

13.效率不高。O2O和传统商业的竞争,本质是效率的竞争,更是体现在效率的竞争,降低成本和提高效率是O2O的两面。

14.系统不灵。O2O由于涉及到拆解流程和重构流程以及闭环改进,同时又需要提高撮合平台和提高凑合效率,以及基于闭环产生的大数据处理,这些都需要强大的IT系统支撑,所以CTO的综合能力已经是O2O竞争的焦点之一。

15.融资不利。尽管当下资本市场的出口变窄,但优质项目依旧会大放异彩,O2O是对传统行业的变革,是需要资本助力的,中国正在快速形成中产阶级的优品需求,现金流好的O2O消费升级项目依旧被广泛看好。所以,融资不利,往往不是环境问题,而是上述问题的叠加。

16.节拍不对。什么时候做小规模测试,什么时候需要资本介入,什么时候大规模扩展,创业是要有明确的节拍感的。依旧回归到第一点,建议大家选择产业有足够厚度的市场,利用好资本的力量,打透打深,快速覆盖细分市场,赢得这场O2O变革和消费升级的先机。

本文来源于微信公众号:小饭桌,洋葱基金授权刊载。